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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 在小处进行忍让(6)
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  在小处进行忍让(6)说来也巧,空气中的气体比例是,氮气占78%,而氧气占22%。人体的比重,也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个78:22的数据,成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则,人类的生存发展决不能违背这种法则。试想,如果氮气在空气中占了20%,而氧气占了80%,人类还能够生存吗?又如,若把人体的水分降至占60%,那定然会干枯而死。因此,犹太人认定78:22是个永恒的法则,没有互让的余地。在投资方面,犹太人同样本着78:22法则经营运作。他们认为,一项投资如果不赚钱的话,是不符合78:22法则的,应该停止运转。如果要赚钱,在经营中就必须懂得核算,这正如一个正方形的内切圆一样,投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算,如这个比率达不到的话就不合算乃至亏本,这样的生意就不能做。放高利贷赚钱法是犹太人起家的一招,他们瞄准了一些急需资金发展的企业,以高利贷的形式把钱借给那些企业,从中获取巨额回报,这往往比自己办企业要合算得多,而且风险也不大,这是运用78:22法则的一种表现。后来,犹太人又注意到各国经济在不断发展,需要更多的资金发展大项目,而以分散的放高利贷形式满足不了需要。于是他们把分散的金钱积聚起来,设立正式的金融机构,集中力量投资耗资多的、回报率高的大项目。这样做,既解决了当地政府发展经济的难题,又满足了企业发展的需求,自己也可以从中渔利。就在犹太人不断运用78:22法则为自己赢得财富的同时,世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引,把它运用到他的钻石生意上的,结果获得了巨大的成功。钻石,是一种奢侈的消费品。它主要是高收入阶层人的专用消费品,普通人一般买不起。而从一般国家统计数字来看,居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此,人们都会得出这样一个结论:消费者少,利润一定也少。绝大多数人都不会想到,社会上的多数金钱都集中在居于高收入阶层的少数人的手里。换句话说,高收入人数和一般大众的比例为22:78,但他们拥有的财富的比例却要倒过来:78:22,犹太人告诉我们:赚“78”的钱,绝不吃亏!下面我们就来看看这个日本商人利用这一法则赚钱的经过吧。60年代末,该日本商人开始着手钻石生意。他来到东京的某百货公司,要求借该公司的一席之地推销他的钻石,但是该公司拒绝了他,并说:“你这不是在开玩笑吗,现在正值年末,即使是财主,也是不会光顾的,我们不冒这种不必要的风险。”但他并没有放弃希望,坚持以78:22这条万无一失的法则来说服A公司。工夫不负有心人,他最后终于取得该公司一角:郊区B店。B店远离闹市,顾客很少,生意条件不利,但该日本商人并不为此而担心。钻石毕竟是高级的奢侈品,是少数有钱人的消费品,根据78:22法则,只要将目光重点盯在少数有钱人身上,就能赚得巨额利润。当时A百货公司曾满不在意地说:“钻石生意一天最多能卖1000万元,算不错了。”该日本商人立即反驳:“不,我可卖到3亿元,你们等着瞧吧,我会让你们相信的。”在旁人看来,这是绝对不可能办到的。但该日本商人清醒得很,他能够胸有成竹地说出这句话来,无疑是源于对78:22法则的信心。
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