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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 “买一送一”(3)
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  “买一送一”(3)有一个贫穷的妇人,靠卖苹果为生。她的摊位就在拉比家不远处。一天,她对拉比抱怨道:“拉比,这个安息日我又将一无所有。”“你的苹果摊生意不好吗?”“他们都说我的苹果不好,没有人买。”拉比立即跑到街上大声吆喝:“这里有好苹果出售,有谁想要,快来买呀。”人们立刻围拢过来,对苹果也没仔细看,就争相购买。很快,这些苹果就被人们用高出实际价格2-3倍的价钱买光了。在转身回家时,拉比对这位妇人说:“你的苹果是好的,而一开始之所以没有人来买,是因为人们不知道它们是好的。”由此看来,犹太人是并不一味反对做广告的,只是他们认为,一切都必须限定在诚实的范围内。这就是犹太人的商业广告智慧!经商相关故事比价格犹太商人沙米尔,移民到澳大利亚经商。到了墨尔本,他就干起了他的老本行,开了一家食品店。而和他相对的,是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是,两家食品店展开了激烈的竞争。安东尼眼看新的竞争对手出现,感到很恐慌,他沉思了很久,只有用降价这一招了,便在自家门前立了一块木板,上面写道:“火腿,每磅只卖5毛钱。”不想沙米尔也马上在店门前立起木板,上面写道:“每磅4毛钱。”安东尼见沙米尔如此,一赌气,立即将价格改为:“火腿,每磅只卖3毛5分钱。”这样一来,价格已降到了成本以下。想不到,沙米尔更离谱,把价钱改写成:“每磅只卖3毛钱。”几天下来,安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里,以经商老手的口气大吼道:“小子,有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价,知道会引来什么后果吗?咱俩都得破产!”沙米尔却笑了:“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一磅,连我都不知道是指什么东西哩!我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。”安东尼这才发觉自己上了大当,知道遇上了真正的竞争对手,他禁不住叫苦连天。还价犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的,他很会挑别人的毛病,有一次他去一家果园里采购,开始了他的精彩表演。“这怎么卖?”“500克90美分。”“整筐卖多少钱?”“零买不卖,整筐500克90美分。”卖主仍然坚持着他的主张。德里恩并不急着还价,他慢慢地打开筐盖,拿起一个橙子在手里仔细端详着,然后不紧不慢地说:“个头还算大,但颜色不够红,这样上市卖不出好价钱的。”接着伸手往筐里掏,不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子:“老板,您这一筐,表面是大的,筐底可藏着不少小的,这应该怎么算呢?”他边说边继续在筐里摸着,一会儿,又摸出一个破损的橙子:“看!这里还有破损的地方。您这橙子既不够大,又不够红,有的还有伤,无论如何算不上一级,勉强算二级就不错了。”这时,卖主沉不住气了,说话也和气了:“您真的想要吗?好吧,那就开个价吧。”“您一年到头也不容易,给您70美分吧。”“这也太低了……”卖主有点着急,“您再加点吧,我就指望这些橙子过日子哩。”“好吧,看您也是个不错的人,交个朋友吧,75美分,我全要了。”
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