附录C 价值创新的市场动态分析
　　价值创新与传统的技术创新完全不同。后者通常设定高价战略，限制消费，通过高价作为对创新投入的补偿。只有到了后期为了保持市场份额，以及打击模仿者，才降低产品价格。
　　然而，涉及到价值创新的知识和理念时，由于规模效益、收益提高的潜力，规模、价格和成本变得异常重要。在价值创新的情况下，企业将尽可能地从一开始就扩大目标客户群，通过合理定价来扩大市场的范围。
　　如图c-1（略）所示，价值创新增加了产品的吸引力，使得需求曲线从d1移动到d2。以斯沃奇手表（swatch）为例，产品定价战略性地从p1降到p2，以吸引尽可能多的顾客。于是，销量从q1提高到q2，并且打造了强大的品牌，为品牌注入了前所未有的价值。
　　公司在执行目标定价的同时，还致力于将长期平均成本曲线从lrac1降低到lrac2，以扩大赢利能力，阻止“搭便车”的对手和模仿者。于是，顾客获得的价值得到提升，消费者剩余从axb区域扩大到eyf区域。公司的利润也获得大幅提高，利润区域从abcd扩大到efgh。
　　企业在为市场创造了价值的同时降低了成本，获得了规模效益，提高了收益回报，让竞争对手难以赶上，这些都迅速地提高了品牌的认知度。公司在市场上赢得主导地位，客户也从中获益，呈现出双赢的格局。
　　而传统的垄断企业则会造成社会福利的两种损失。第一，企业为了达到收益最大化，会设定高价。这就阻止了一部分需要产品，但负担不起的客户的消费。第二，缺乏竞争使得垄断企业对提高效率、降低成本不够重视，从而浪费了稀缺的资源。如图c-2（略）所示，在传统的垄断格局下，价格水平从竞争格局下的p1提高到垄断格局下的p2，于是，消费从q1减少到q2。在此水平下，垄断企业的利润相比竞争格局下增加了区域r。但由于人为的高价，消费者剩余从区域c+r+d减少到区域c。同时，由于对社会资源的浪费，产生了区域d的损失。因此，垄断的利润是以社会和消费者的损失为代价的。
　　蓝海战略不会像传统的垄断一样制定高价战略，它的目的绝非通过高价来限制销售，而是通过以合理的价格为消费者创造价值，来开辟出新的需求。这使得企业从一开始就尽可能降低成本，并尽可能保持低价以阻止潜在的模仿者。如此一来，消费者受益，社会福利有效提高，形成了消费者、企业、社会都获益的多赢局面。