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马云创业语录 - 第4章 内部管理:为目标和理想干活
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  第4章 内部管理:为目标和理想干活
  1.最好的团队是唐僧团队
  许多人认为最好的团队是“刘、关、张、诸葛、赵”团队。
  关公武功那么高,又那么忠诚;刘备和张飞也有各自的任务;碰到诸葛亮,还有赵子龙,这样的团队是“千年等一回”,很难找。而我认为中国最好的团队是唐僧西天取经的团队。
  像唐僧这样的领导,什么都不要跟他说,他就是要取经。这样的领导没有什么魅力,也没有什么能力。孙悟空武功高强,品德也不错,但唯一遗憾的是脾气暴躁,单位有这样的人。猪八戒有些狡猾,没有他生活少了很多的情趣。沙和尚更多了,他不讲人生观、价值观等形而上的东西,“这是我的工作”,半小时干完了活就去睡觉,这样的人单位里面有很多很多。就是这样四个人,千辛万苦,取得了真经。这种团队是最好的团队。这样的企业才会成功。
  今天的阿里巴巴,我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人,平凡的人在一起做一些不平凡的事,这就是团队精神。我们每个人都欣赏团队,这样才行。
  如果你认为自己是精英,请你离开!
  具体的业务发展交给集团五虎将,他们比我聪明。淘宝网总裁孙彤宇有90%的时间在考虑淘宝的发展,我最多20%,怎么可能比他聪明?
  以前我自己拿着斧头往前冲,到后来指挥下面的兵马往前冲。以前睡两三个小时,起来就往前冲,没有累的感觉,有的是精力;现在突然发现,精力、体力跟十年以前不一样了,跟年轻人去拼,可能会像老将黄忠一样一刀被杀了。我们凭的是经验、胸怀和眼光。年轻人精力、体力、智力都比你强,他们可能干得更好。
  我强迫自己和原先所谓的高层团队全部脱离。我觉得自己过渡得还可以。当然,我放手的时候,知道已经没有大问题。淘宝看不出来有人可以打败它,更看不出来有谁能在三五年内灭了阿里巴巴。
  我要用最远的眼光看,用最大的胸怀去包容。我去做了孙正义的董事,了解日本发展怎么样;我到雅虎,了解美国整个的趋势发展;然后就是招人,建文化,建组织。
  作为创业者,最重要的是通过跟人打交道,通过团队协作才能拿到自己的结果。
  连长以下的军官,不应该戴望远镜的。要是每个士兵都拿个望远镜,班长喊冲啊!士兵一看,啊,三挺机枪啊,还是撤吧。
  你的团队离开你的时候,你要想到一点:我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的!
  因为我不懂技术细节,而我的同事们都是世界级的互联网顶尖高手,所以我尊重他们。我很听他们的。他们说该这样做,我说好,你就这样去做吧。试想一下,如果我很懂技术,我就很可能说:那样没有这样好。我会天天跟他吵架,吵技术问题,而没有时间去思考发展问题。
  2.不靠股份去控制企业
  一个ceo,一个公司的“头”绝对不能用自己的股份来控制这家企业,而是应该用智慧、胸怀、眼光来管理领导这家企业。

  如果你发现所有的人是因为你控股而跟着你,那是没有意义的,因为这只是一批乌合之众跟着你。
  我在公司的建设过程中,不让任何一个人、任何一个机构、任何一个投资者来控制这个公司,而是以科学合理的方法管理。
  从第一天开始,我就没想过用控股的方式控制,也不想以自己一个人去控制别人。这个公司需要把股权分散,这样,其他股东和员工才更有信心和干劲。
  就我手中的股份,我是不足以驾驭的,因为我并没有控股,我拥有的股份也只有10%左右的比例。
  我和我们所有的同事第一天就讲好给他们签股票证书的事。
  我说这张证书签回去交给你外婆,然后忘了它。如果你脑子里老是记着这些东西你的事业不会成功,人也不会开心,老是想上市,老是想股票。这时你就问问这样对自己的工作开不开心,对自己的成长开不开心。但三五年、五六年、七八年以后,如果我们万一上市了,你说外婆我交你的那张东西呢。
  一个ceo最后要取得的决定权不是人,而是他讲的理念思想、战略战术是不是确实有理。所有人都觉得你说得有理,他们就会跟着你。
  我不希望我手下的所有同事是奴隶:因为我控制了51%以上的股权,所以你们都得听我的,这没有意义。
  我在公司管理的过程中,要想真正领导这个团队,就必须要有独到的眼光,必须比人家看得远,胸怀比别人大。所以我花好多时间参加各种论坛,全世界奔跑,看硅谷的变化、欧洲的变化、日本的变化,竞争者、投资者、客户。
  我们还会花时间把《阿里巴巴基本法》做出来。美国的发展,200多年最要紧的就是一部宪法,制定了整个制度和体系。我现在花很多的时间,为了我们的企业文化。文化是企业发展的dna。人可能没有,制度可能改变,只有企业的文化是能够传递下去的。文化是一种精神,是每个人believe(信奉)的东西。
  阿里巴巴有个规定,凡是要坐主管以上的位置,必须在海外,如英国、美国等地受过3至5年教育,或工作过5到10年。
  我对我的同事说:我今天不是你们的老板,而是你们的ceo;我不付你们工资,工资是你们自己挣的;我不希望你们爱我,而只希望你们尊重我。
  3.团结在一个共同的目标下面
  不要让你的同事为你干活,而要让我们的同事为我们的目标和理想干活。
  共同努力,团结在一个共同的目标下面,要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的使命,而不是让大家为你干活。
  阿里巴巴遇到的“非典”,是价值观和企业文化之间冲击和碰撞的一次具体体现。我想说的是:在灾难来临时,文化产生的反弹力是很大的。正是因为阿里巴巴有同一个目标,才能产生极大的凝聚力,共同渡过难关。
  我想给大家一个建议,如果你给公司指出一个明确目标,这个目标必须非常明确、清晰,使整个公司从总经理到门口传达室的老大爷都得知道这个目标。
  在未来三五年内,阿里巴巴一旦成为上市公司,我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报。

  我今天的想法是帮大家挣钱,3年以后我会想办法帮大家省钱。只有有钱才能省钱,钱都没有省什么钱?所以未来3~5年内,阿里巴巴将会全力以赴地帮助大家在网站上面挣钱,再过几年帮助大家省钱。
  我一直倡导在中国企业要讲究团队精神。我是我们公司的说客,我是光说不练的人。我觉得我们的团队非常值得骄傲。我们的coo关明生是我们的总裁,在ge、btr等全球五百强公司做了25年的经理人,英国籍香港人。我们的cpo蔡崇信,欧洲invest-ab公司做投资的,他是法学博士,加拿大籍中国台湾人。我们的cto吴炯,雅虎搜索引擎发明人,美国籍上海人。我是中国国籍,杭州户口。我们4个人各守一方,现在合作得非常好。
  第一届“西湖论剑”会议之后,我们提出了阿里巴巴正处于高度危急状态的问题。我问当时美国公司的副总裁:我们一年不到就成为跨国公司了,员工来自13个国家,我们该怎么管理?他说马云你放心,有一天我们会好起来的。我心里不踏实,不能说有一天我们会好起来现在就不动了。我便和公司的首席运营官关明生先生探讨这个问题。他曾在ge公司工作了16年,他说ce成功有个很重要的原因是它的“价值观”和“使命感”。
  当你有一个傻瓜时,很傻的,你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去。你有一个聪明人时很带劲;你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。
  我是“2004年度中国经济十大人物”之一,我们今年再次被“中国十大雇主公司”提名……我们希望在3~5年之内成为“全球十大雇主公司”,我们希望在5年内成为年轻人最希望加入的公司。今年获得这个奖的提名让我无比高兴,我们两年前提出这个目标的时候感觉路还很长,所以说你提出了目标并付出了努力,还是有机会的。
  4.因为诚信,所以简单
  商业社会其实是个很复杂的社会,但是我觉得只有一样东西,能够让自己把握起来,就是诚信。因为诚信,所以简单。越复杂的东西,越要讲究诚信。
  诚信是个基石,最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个,谁就可以走得很长、很远。
  我们的合作伙伴知道跟阿里巴巴合作是不会给回扣的。在阿里巴巴最困难的时候,我们发现“回扣”的事很暧昧:给回扣我们公司能够活下来,不给回扣则有可能倒闭。于是,我们公司在刘庄专门开了个会议,我们后来称之为阿里巴巴的“遵义会议”。当时我们做出了一个艰难的决定:从今天开始,公司永远不给任何人一点回扣;如果谁给了回扣,就请离开公司。当时做出这个决定很痛苦。
  到今天为止,我们全中国有两千多名销售人员,没有一个给别人回扣。在中小型企业中我们赢得这样的口碑,所有企业家认为跟阿里巴巴做生意,不会从员工那儿拿回扣,这形成今天很大的核心竞争力。
  我们开掉很多优秀的销售。有一个最好的销售人员一个月给公司挣的钱相当那时候的40%,但是他给了一次回扣,而且很小的,就几千块钱。他认为没有什么问题,但是我们当着全公司员工的面把他开了。

  在公司的采购上,我们在合同上也同样写明了合作公司不准给回扣,哪怕只是一颗糖,你也得给我拿回去。如果发现哪个公司这么做了,那么我们永远不会再和它合作。我们相信,我们不需要进行桌下交易。
  你要想做一个优秀的生意人,一个优秀的商人,一个优秀的企业家,你必须有一样最重要的东西,那就是诚信。
  100多年前,胡庆余堂的胡雪岩就把“戒欺”、“诚信”注入了浙商的血脉。在新的历史时期,对阿里巴巴而言,诚信建设更是一项首要的使命。
  我们的网络平台是一个活跃着数以千万计企业和个人的巨大社区。我们不仅要以诚信为会员创造价值,同时还要承担起以诚信影响社会的责任。
  财富并不只是金钱,诚信才是世界上最大的财富。
  一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信。
  诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节,所以诚信不是能拿来销售的,也不是能拿来做概念的。
  史玉柱一个人能成为中国首富,又变成中国首负,再回到中国首富,这是很难的。我很少看见有再回来的,回来中很重要的一个东西,就是诚信。也许我们大家不太喜欢,包括我自己也不喜欢他脑白金的广告,丑丑的,傻傻的;但是他有自己的底线,诚信的底线——还款。
  5.不快乐工作就是对自己不负责
  人有一样东西是平等的,就是一天都有24小时。不快乐地工作就是对自己不负责任。
  在阿里巴巴,员工可以穿旱冰鞋上班,也可以随时来我办公室,总之一定要让员工爽。
  快乐不是一个概念,概念永远不是一个企业的核心竞争力。
  任何一个创业者,永远要把自己的笑脸露出来。如果你的脸看起来很痛苦,那么就不可能给别人带来快乐,所以快乐是需要展示出来的。
  判断一个人、一个公司是不是优秀,不要看他是不是harvard(哈佛),是不是stanford(斯坦福),不要看里面有多少名牌大学毕业生;而要看这帮人干活是不是发疯一样干,看他们每天下班是不是笑眯眯回家。
  我认为,员工第一,客户第二。没有员工,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
  压力是自己的,不应传染给员工。我一直和我的同事说,没有笑脸的公司其实是很痛苦的公司。
  我最喜欢猪八戒的幽默,他是取经团队的润滑剂,西天取经再苦再累,一笑也就过了。我们公司的logo就是一个笑脸。
  一个人要想办法让自己快乐,让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位,所有人都认为你有问题,你就一定有问题。
  我们公司要记住,不是让你老板开心,而是让员工开心,让客户开心,让市场开心。让老板开心是很没意思的。
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