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21搭讪犯遭遇推销员
金秋搭讪行动中的一天,搭讪班相约六点在西单大悦城集合。四点多钟我提前先到,百无聊赖之际溜达到图书大厦,那是搭讪班起步的地方。
对书店的美女分布我已经有了相当经验。通常来说,文学类前的mm一般都乏善可陈,我想这与本国目前文坛的萧条有一定关系。什么时候新华书店小说类书架前的美女像大悦城一样多时,估计也就离中国人得诺贝尔文学奖那一天不远了。
作为发展中国家的书店,有点儿姿色的mm一般都集中在工具书区,什么英文呀、雅思呀、管理呀、励志呀、美容呀、财经呀,因此,同为发展中国家的搭讪犯,我也只好在工具书架周围徘徊了。
在转了二又三分之一圈后,终于发现一高挑美女站在人际沟通书架前。搭讪犯心中一阵窃喜,正要偷摸过去“hi,你好”,突然,美女右边一青年男子捷足先登。
搭讪七十多个月,终于狭路遭遇搭讪犯,魔鬼简直有些惊喜。这哥们跟我年纪相仿,风格迥异,上身枣红西服,下身笔挺西裤,皮鞋黑又亮,头发三七开,一看就来者不善。
果然还没等我凑近,他已经滔滔不绝同mm聊开了。
出于对同行的尊重,我放慢了脚步,不想靠得太近影响他的发挥。但是这哥们心理素质极好,我的担心完全多余。站在离他们还有一个书架的距离,他说的每一句话我都可以听得清清楚楚。
基本上,这哥们都在讲自己对沟通学的见解。
印象中有这样的话,“你看的这本书是目前这类书中最好的之一。”bulabulabula……最后他掏出名片,介绍了自己,“这是我的四个号码,前两个都是办讲座用的,第三个对客户和同事,你要找我就打最后这个吧。”(办讲座需要两个号码,表明业务很多事业很大;展示完高价值之后,再用排除法巧妙地暗示已经把对方当作朋友,牛!)女孩的说话声音很小,我基本听不见,但通过她微笑的表情、好奇的眼神、扭转的身体,可以判断出兴趣很大。
我心想这么有效的交流之后还不趁热打铁,两个人一起到咖啡厅坐坐?但是,这哥们竟然潇洒地离开了,留下美女一人继续默默看书。
我依依不舍地望了姑娘一眼,然后毅然跟踪那哥们而去。
在接下来的一个小时里,他一共搭了7个目标,个个行云流水一气呵成,要不是目标中包皮括一个小伙子和一个老大妈,我还真以为他是职业搭讪犯呢。事实上,这是个借着锻炼业务能力,顺便泡妞的办成功学讲座的推销员。
由此,我开始思考一个问题:搭讪犯跟推销员有什么区别?
作为低级的搭讪犯跟低级的推销员,他们是很相似的。
比如商场门前经常可以看到的发廊小工,对过往女士连哄带骗、连拉带拽,这跟那些死乞白赖纠缠mm的搭讪犯其实是同一拨人,只不过前者像强盗后者像无赖。
同样,作为高级的搭讪犯跟高级的推销员,他们也是很相似的。
关于推销员,曾经有这样一句名言:“一个好的推销员可以卖出任何东西,你真正需要推销的只有你自己。”
而一个优秀的搭讪犯呢,恰恰就是真实地做你自己。
那么两者的区别究竟在哪里呢?也许分析应该从目的入手。
“一个好的推销员可以卖出任何东西”,所以归根结底,推销员追求的是数量,而搭讪犯追求的则是质量。
所谓质量,就一定会包皮括精神上的快乐,因为肉体快乐是可以用数量去计算的。
在这里我没有任何唱高调的意思,只是从可行性说明:那些想通过街头搭讪寻找一夜情的人,早晚他会发现,这样做效率是非常低的,还不如回到夜店或者网络。
搭讪能够结识的多数是正经女孩,原因其实很简单。在目前的社会环境,一个稍有姿色的女孩,如果她特别现实或者特别开放,那么完全可以在自己的圈子中找到相应的男人,根本无需跟陌生的、缺乏安全的人做交易。
所以,虽然好女孩不一定接受搭讪犯,但接受搭讪犯的多数是好女孩,而且是性情中人的那部分,这个结论已经被搭讪班的实践证明。
回到刚才的问题,成熟的搭讪犯最终会走向对质量的追求,这就是他们跟推销员的本质区别。
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